هل لديك مهارة الإقناع..؟؟
شبكة السراب الثقافية
يروي صاحب كتاب "فن الإقناع" "هينز ريبورز" عن إحدى السيدات كيف وضعت حدا للجدال؟ تقول السيدة "روي": فيما مضى غالبا ما ارتكبت الخطأ التالي، أجعل زوجي يفهم أنه على خطأ ويسبب ذلك مشاحنات زوجية لا تنتهي والذي كان يزعجني هو أني رغم الإيضاحات التي أدعم بها أفكاري أفشل في التأثير عليه والوصول إلى نتيجة مرضية، فكرت في أن أبدل طريقتي في التعامل فلا أصارحه أبدا بأنه مخطئ بل على العكس أوافقه بأنني ربما أنا أكون المخطئة، وأسلم معه بأنه قد يكون من وجهة نظر معينة مصيبا في رأية.. مثل هذا التكتيك من قبلي دفع زوجي إلى أن يأخذ حقيقة أفكاري بعين الإعتبار، حتى وبعد مرور أيام على المناقشة يتبنى الرأي الذي أوحيته إليه فيدافع عنه بحملة وكأنة صاحب الفكرة.. بالطبع لا أنتقده على ذلك لأني لو فعلت لخسرت الجولة وعدت إلى نقطة الصفر فالمهم بالنسبة لي أن أجني ثمار ديبلوماسيتي الناجحة"
ما الذي نستنتجه من تجربة هذه السيدة؟ ينبغي تلافي الطريقة الهجومية في التحدث والنقاش، فلا ننبذ وجهة نظر الآخر بل نحترم أسلوبه في التفكير وبذلك تسهل أمامنا مهمة الإقناع، وبانتهاج مثل هذه المراوغة البسيطة- عدم مواجهة محدثنا بأنه على خطأ- من شأنه أن يجعل فرص النجاح أكثر يسرا وتحقيقا. فالناس كالسلاحف لا يمكنك أن تجبرها على السير بقوة، بل يمكنك أن تدفعها بشيء من الرفق.
مسألة التسليم بالأمور نادرا ما يفعلها الناس وحتى لو كانت من "عالم عليم"، أو ربما نسلم بأمر ما عند مجال اختصاص لا نعي حقيقة حواشيه، لكن الأمر الأكثر غرابة حين يتواجه الناس مع مصدر معرفي مهم سرعان ما ينقسمون بين: مسلم بصحة ما يقال وآخر متشكك. ويحدث ذلك لأن الناس تتحمس في الغالب على ما يقولون لا بناء على تقييم موضوعي. ويجهد الفريقان بالسجال انطلاقا من زاوية مقاربته لذلك المصدر بالاتفاق معه أو بالاعتراض عليه.
يظهر الجدال- إذن- أو النقاش الحاد أو الحوار الساخن، عند اختلاف وجهات النظر ويحاول أحد ما أن يقنع الآخر، وتزداد حدة الجدال أو تنخفض بهدف الإقناع وفقا لمسألتين:
- من يتكلم: إذ كثيرا ما نلاحظ أن الناس مأخوذة بحكاية الغريب، أو ننصاع للأكبر سنا احتراما، أو نخجل من مواجهة الأفقه.
- ومقدار المعلومات المقدمة: إذ بقدر ما يدعم المرء آراءه أو مجادلاته بحجج وأدلة وافية بقدر ما ينجح في تسجيل نقاط على الآخر أو إضعاف موقفه.
ويستمر النقاش في موقفين: إما إقرار وتسليم بصحة ما قاله أحدهم، وإما أن لا يسلم جدلا لاعتقاده الراسخ بأنه الأفهم، وعلى الآخرين أن يقتنعوا بغض النظر عن أي اعتبار. ولكن ما يفوت ذوي الموقف الثاني أن "الجدل العقيم" يحدث عندما يعتقد كل منا بأنه الأصدق قولا، والأفضل فكرا و الأحسن منطقا، وعبثا يحاول أي منا التنازل عن رأيه بينما ما ينبغي معرفته أن "كل تعميم خاطئ" فالقول بالأحكام المطلقة، أو التمرس بالأفكار المنمطة، أو بالتعميمات اللفظية الجامدة مرفوض علميا واجتماعيا، لأن الإنسان معرفيا هو واحد من أربعة أصناف:
* رجل يعرف ولا يعرف أنه يعرف... ذلك الناسي ذكروه.
* رجل لا يعرف ويعرف أنه لا يعرف... ذلك الجاهل علموه.
* رجل لا يعرف ولا يعرف أنه لا يعرف.. ذلك الأحمق اجتنبوه.
* رجل يعرف ويعرف أنه يعرف... ذلك الحكيم اتبعوه.
فلا ندعي إذن المعرفة التامة لأنها خاصة الأنبياء، ومن أدبيات الحكمة في التعلم أن نظهر بفكر الرجل النهم للمعرفة وبأننا إذا حفظنا شيئا فمثة أشياء غائبة عنا لذلك علينا أن نقنع أو نقتنع، وللإقتناع بدوره آلية ينبغي الإلمام بها.
هل لديك مهارة الإقناع..؟؟
سيف العرب- سرابي ملكي
عدد المشاركات : 7832
تاريخ الميلاد : 03/07/1981
العمر : 42
عدد مرات الشكر : 160
طالما هناك دائره للمعارف تنتج كل يوم الجديد
فكلنا لايعرف
ينبغي تلافي الطريقة الهجومية في التحدث والنقاش، فلا ننبذ وجهة نظر الآخر بل نحترم أسلوبه في التفكير وبذلك تسهل أمامنا مهمة الإقناع، وبانتهاج مثل هذه المراوغة البسيطة- عدم مواجهة محدثنا بأنه على خطأ- من شأنه أن يجعل فرص النجاح أكثر يسرا وتحقيقا. فالناس كالسلاحف لا يمكنك أن تجبرها على السير بقوة، بل يمكنك أن تدفعها بشيء من الرفق.
مع احترامي الشديد والمطلق لكل اراء الناس
لكن... لكل منا اسلوبه وشخصيته ومعلوماته
ومن حيث النتبجه اما اقنعهم او يقنعوني ومافي خيار تالت
دمت ياسيف بتجددك
تقبل مروري
فكلنا لايعرف
ينبغي تلافي الطريقة الهجومية في التحدث والنقاش، فلا ننبذ وجهة نظر الآخر بل نحترم أسلوبه في التفكير وبذلك تسهل أمامنا مهمة الإقناع، وبانتهاج مثل هذه المراوغة البسيطة- عدم مواجهة محدثنا بأنه على خطأ- من شأنه أن يجعل فرص النجاح أكثر يسرا وتحقيقا. فالناس كالسلاحف لا يمكنك أن تجبرها على السير بقوة، بل يمكنك أن تدفعها بشيء من الرفق.
مع احترامي الشديد والمطلق لكل اراء الناس
لكن... لكل منا اسلوبه وشخصيته ومعلوماته
ومن حيث النتبجه اما اقنعهم او يقنعوني ومافي خيار تالت
دمت ياسيف بتجددك
تقبل مروري
6/8/2023, 9:34 pm من طرف روان علي شريف
» أنا بهذه اللحظة
10/28/2021, 8:01 am من طرف جاك
» على الرصيف
6/13/2020, 5:40 pm من طرف روان علي شريف
» بوابة الجحيم
6/13/2020, 4:58 pm من طرف روان علي شريف
» الكاتب علي شريف روان في حوار لـ"الديوان"
6/28/2019, 5:05 pm من طرف روان علي شريف
» فردوس مليندا المفقود.
3/12/2019, 1:20 am من طرف روان علي شريف
» بدري فركوح
3/4/2019, 11:56 pm من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» ليلى العفيفة
3/4/2019, 11:52 pm من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» مجموعة مؤلفات محمد حسنين هيكل
1/27/2019, 3:42 pm من طرف نبيل اوزاعي
» ألفية العياط فى النحو
11/9/2018, 3:13 am من طرف محمود العياط
» ديوان إنشق القمر
8/14/2018, 2:05 am من طرف محمود العياط
» ديوان بومبا والاقزام
2/25/2018, 3:39 am من طرف محمود العياط
» بريد الموتى
1/23/2018, 2:35 am من طرف روان علي شريف
» ديوان دحش قرم ودانك
12/21/2017, 4:33 am من طرف محمود العياط
» ديوان حادى يابادى يا كرنب زبادى
10/14/2017, 6:21 am من طرف محمود العياط
» من عجائب الأرقام
5/24/2017, 9:36 pm من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» ابن الرومي
5/24/2017, 9:20 pm من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» قصيدة حبك وقلبى
8/13/2016, 11:05 pm من طرف محمود العياط
» الأعشى الأكبر
6/11/2016, 4:17 pm من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» مساء الخير
5/2/2015, 8:40 am من طرف السراب
» مي زيادة
4/22/2015, 11:17 am من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» لبيد بن ربيعة
12/28/2014, 4:44 pm من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» زهير بن أبي سلمى
12/20/2014, 4:32 am من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» جبران خليل جبران
12/5/2014, 2:16 pm من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» إيايا أبو ماضي
11/5/2014, 2:09 am من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» حمل برنامح تعلم اللغة الانجليزيه على جهازك المحمول
9/11/2014, 10:04 pm من طرف poopy87
» أوبريت ملحمة تحتمس الرابع ولوحة الاحلام
7/28/2014, 9:41 am من طرف محمود العياط
» سيف الفراق
7/22/2014, 2:59 am من طرف محمود العياط
» ديوان اعشقك جدا
7/22/2014, 2:56 am من طرف محمود العياط
» ديوان الحديث مع النفس البشرية
7/22/2014, 2:54 am من طرف محمود العياط
» عمرو بن كلثوم
6/14/2014, 6:02 pm من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» طرفة بن العبد
5/28/2014, 5:26 am من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» ديوان رصاصة فى قلب الجياد العجوزة
5/20/2014, 10:40 pm من طرف محمود العياط
» شهداء 6 أيار 1916
5/6/2014, 5:45 pm من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» الياس قنصل
4/23/2014, 4:20 pm من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» زكي قنصل
4/23/2014, 4:18 pm من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» فضائية الجزيرة إحدى أسلحة قطر
4/3/2014, 6:05 pm من طرف طالب علي
» إضافة رائعة للفايرفوكس ( ميزة AutoPager ) تجعل كل المواضيع في صفحة واحدة
4/2/2014, 4:47 pm من طرف العـدوي
» محمود درويش مؤلفات ودواوين
3/20/2014, 9:56 pm من طرف wadfay
» حاتم الطائي
3/20/2014, 6:35 pm من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» حكمة اليوم
3/2/2014, 6:03 pm من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» امرؤ القيس
3/2/2014, 5:55 pm من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» محتويات مكتبة الروايات
2/9/2014, 4:26 pm من طرف أريج الورد
» تقديم ديوان رصاصة فى قلب الجياد العجوزة محمود العياط
2/1/2014, 8:33 pm من طرف محمود العياط
» الحارث بن حلزة
1/21/2014, 7:36 pm من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» مجموعة من الاغاني النادرة لكاظم الساهر تجدونها عند السراب فقط لا غير
1/19/2014, 10:02 am من طرف mas12ter
» رخصة زواج للمؤجل اداريا
1/8/2014, 9:17 am من طرف anas198510
» الف ليلة وليلة
1/8/2014, 2:01 am من طرف سعيد خليف
» عنترة العبسي
1/5/2014, 6:30 pm من طرف المهندس جورج فارس رباحية
» معجم المصطلحات النفسية انكليزي فرنسي عربي
11/24/2013, 1:33 pm من طرف محمد حمد